Orange Côte d’Ivoire Recrute un (1) Expert Vendeur ICT (h/f)

votre rôle

Rattaché au Manager Senior Sales & Technology Development, vous avez pour mission de vous s’assurer de l’exhaustivité, de la correcte évaluation et la réalité des données Financières de OCI.

A ce titre, vous êtes chargé de:

I/ Activités Techniques

• Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client
• Travailler en collaboration avec les Account Manager, les Technical Sales Consultants, les équipes Design et les Business Developper, pour élaborer la stratégie de développement des domaines ICT, en étant force de proposition, en adéquation avec les processus de vente : revue de portefeuille, plan d’action, plan de compte, etc.
• Conduire les ventes et traiter les affaires complexes jusqu'à leur signature, de bout en bout pour les offres complexes ou sur mesure ICT
• Qualifier les projets, construire, argumenter et défendre les propositions de valeur avec une combinaison d’offres des domaines de l’ICT (Cyber sécurité, Cloud, Communications Unifiées, Réseaux d’entreprise…)
• Piloter la construction des offres en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, juridique et financière et porte la marge
• Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise

II/ Activités Administratives/ D’organisation

• Assurer le suivi et le reporting de l’activité commerciale du périmètre ICT dans le système d’information
• Entretenir la relation avec les directions générales, marketing, DSI, R&D… des clients B2B de son périmètre
• Animer les événements ou les opérations spécifiques du domaine ICT avec le soutien de la Direction Marketing, de la Direction Adjointe en charge de l’innovation et du support vente
• Identifier les tendances et attente du marché, ainsi que les plans d’actions associés issues des retours d’expérience
• Participer à l’élaboration du budget et des objectifs de la vente directe B2B
• Veiller au respect des procédures, des dispositions légales et réglementaires